Hindistan’ın servet yönetimi alanında kızışan yetenek rekabeti, özel bankacı maaşlarının daha önce görülmemiş seviyelere tırmanmasına neden oluyor. Özellikle deneyimli profesyoneller, imza primleri, hisse senedi opsiyonları ve mevcut ücretlerini ikiye katlayan teklifler gibi cazip paketlerle rekor düzeyde ödemeler elde ediyor.
Piyasadaki bu yoğun talebin arkasında, ülkede artan yeni zengin sayısı ve mevcut finansal danışman havuzunun çeşitli şirketler arasında dağılması yatıyor. Danışmanlık şirketi Aon’dan Prateek Gupta, tecrübeli ilişki yöneticileri için maaş artışlarının yüzde 40 seviyesine kadar çıkabildiğini belirtiyor. Gupta ayrıca, bazı yeni kurulan varlık yönetimi firmalarının, çalışanlarına ürettikleri gelirin yüzde 50’sinden daha fazlasını vaat ettiğini de ekliyor. Bu rekabette, özellikle bağımsız şirketler, daha atak teklifler ve esnek ödeme yapılarıyla dikkat çekiyor.
Angel One’ın bir iştiraki olan Ionic Wealth gibi yeni piyasa aktörleri, bu agresif işe alım ortamında ciddi büyüme adımları atıyor. Şirket, geçtiğimiz yıl içerisinde 70 yeni bankacıyı bünyesine kattı ve işe alımlara aktif olarak devam ediyor. Ionic Wealth CEO’su Srikanth Subramanian, sektördeki bu maaş tırmanışının en az iki yıl daha devam edeceğini ve iş modellerinin tam olarak yerleşmesinin zaman gerektireceğini öngörüyor.
Mevcut verilere göre, 50 milyon doların üzerinde müşteri portföyünü idare eden deneyimli danışmanlar, 90 bin dolar veya daha yüksek maaş paketleriyle başka kurumlara geçiş yapıyor. Hatta bazı en üst düzey bankacıların, imza bonusları ve hisse senedi opsiyonları gibi ek menfaatler hariç tutulduğunda, 150 bin doları aşan teklifler aldığı görülüyor.
Ancak, artan maaş beklentileri, atak işe alım stratejileri ve sunulan cazip teşvikler, maliyetlerdeki bu yükselişin sürdürülebilir olup olmadığına dair kaygıları da beraberinde getiriyor. Bankalar ile bağımsız firmalar arasındaki bu rekabetin, piyasadaki dalgalanma zamanlarında istihdam yapılarında da dönüşümlere yol açtığı gözlemleniyor.
Sektörün kaydettiği hızlı genişlemeye karşın uzmanlar, sadece ücret artışlarına odaklanmanın uzun vadeli başarı için yeterli olmayacağı konusunda uyarıyor. Bu noktada, Blackstone tarafından desteklenen ASK Private Wealth’in CEO’su Rajesh Saluja, “Boğa piyasası tuzağına düşülmemeli, maliyet-fayda dengesini korumak şart” sözleriyle duruma dikkat çekiyor.
Hindistan’ın varlık yönetimi pazarındaki büyüme ivmesi sürerken, sektördeki bu yoğun yetenek mücadelesinin sonuçlarının gelecek yıllarda da belirgin bir şekilde görülmeye devam etmesi bekleniyor.